Как побеждать в споре и понимать, когда лучше отступить

Андрей Якомаскин, преподаватель и писатель, делится вдохновляющими историями в своей группе в социальной сети «ВКонтакте». Всем нам приходилось спорить, и это не всегда происходит тактично. Некоторые люди умеют высказывать свою точку зрения, проявляя уважение к собеседнику, в то время как другие предпочитают переходить на личности, стремясь добиться своего. Оба подхода являются частью системы, которая помогает извлечь пользу из спора. Эта система известна как пирамида Грэма.

Пол Грэм — американский предприниматель и бизнес-ангел, который стал известен широкой аудитории благодаря публикации ряда смелых эссе. Одним из наиболее известных его произведений является эссе «Как правильно возражать», написанное в 2005 году. В этом эссе автор представил иерархию аргументов в споре, которая помогает определить шансы на победу и стоит ли продолжать дискуссию.

Хочу поделиться основными этапами пирамиды Грэма и рассказать, как они могут помочь извлечь пользу из любого спора. Когда ваш собеседник начинает оскорблять вас, не представляя аргументов в поддержку своей точки зрения, это означает, что его целью является вызвать у вас эмоциональную реакцию. У него нет фактов или доводов для подтверждения своей точки зрения, поэтому он стремится запутать вас и вывести на эмоциональный конфликт. В таких случаях лучше всего избегать участия в подобных спорах.

Люди на следующем уровне пирамиды обращаются к личным характеристикам оппонента: его положению в обществе, внешности и тому подобное. Этот метод стал особенно опасным с распространением социальных сетей, где легко можно найти информацию о человеке и использовать её для атак. Переход на личности указывает на отсутствие у человека других аргументов, поэтому он пытается изменить тему разговора, обращая ваше внимание на недостатки личности.

Опытные ораторы могут признать свои недостатки и продолжить дискуссию без запутывания. Начинающим же спорщикам лучше прекратить разговор и оставить оппонента с его аргументами один на один. При переходе к тону разговора обращается пристальное внимание на вашу манеру выражения и выбор слов. Такой тип коммуникации может усложнить диалог из-за его субъективности.

На следующем уровне вы имеете шанс выиграть спор или прийти к компромиссу через объективное обоснование своих аргументов перед фактами. Стратегия препирательства используется теми, кто осознает поражение в споре, но хочет запутать оппонента для достижения ничьей. Они могут использовать бессодержательные аргументы или игнорировать ваши доводы.

Использование контраргументации указывает на стремление оппонента к конструктивной дискуссии. Проблема заключается в том, что люди часто игнорируют точку зрения собеседника из-за собственного опыта и предубеждений. Важно дать возможность человеку выразить свое мнение полностью перед тем как контрировать его аргументы.

Стратегия последнего уровня позволяет использовать факты не для давления на оппонента, а для обмена знаниями и обогащения через понимание точек зрения друг друга. Победить в споре — значит не уничтожить оппонента, а получить новые знания через его точку зрения. Важно говорить о самом вопросе обсуждения, не переводя разговор на личности.

Следуйте правилам памятки данной статьи и двигайтесь по пирамиде Грэма только вверх!